Mengenrabatte und Staffelpreise in WooCommerce anbieten
Staffelpreise belohnen größere Mengen mit sinkendem Stückpreis – ein starker Hebel im B2B und bei Verbrauchsartikeln. Sie erhöhen die Bestellmenge, senken den Aufwand pro Einheit und lassen sich mit Bundles kombinieren, um gezielt größere Warenkörbe zu fördern.
„Ab 10 Stück günstiger" – dieses Prinzip kennt jeder aus dem Großhandel, und es funktioniert auch im Onlineshop. Mengenrabatte und Staffelpreise geben Kunden einen konkreten Grund, mehr in einen Warenkorb zu legen, statt in kleinen Portionen zu bestellen.
Mengenrabatt oder Staffelpreis – was ist der Unterschied?
Ein Mengenrabatt gewährt ab einer Schwelle einen prozentualen Nachlass auf die Gesamtmenge. Ein Staffelpreis definiert pro Mengenstufe einen eigenen Stückpreis (1–9 Stück = X, ab 10 = Y). Staffelpreise sind transparenter und im B2B üblich; Mengenrabatte sind einfacher zu kommunizieren.
Wann lohnt es sich?
Besonders bei Verbrauchsartikeln (die ohnehin nachgekauft werden), im B2B (wo größere Abnahmemengen normal sind) und bei Produkten mit guter Marge, bei denen ein Mengenanreiz die Stückkosten senkt. Bei knapp kalkulierten Artikeln vorsichtig staffeln, damit die Marge nicht wegbricht.
Umsetzung in WooCommerce
Staffelpreise lassen sich pro Produkt als Preistabelle hinterlegen; der Preis passt sich im Warenkorb automatisch an die Menge an. Wichtig ist eine klare Anzeige der Staffeln schon auf der Produktseite – der Kunde soll den Vorteil sehen, bevor er in den Warenkorb legt.
Kombination mit Bundles
Noch stärker wird der Effekt, wenn du Staffelpreise mit Bundles kombinierst: mehrere Artikel als Set, dazu ein Mengenvorteil. So räumst du Restbestände und hebst gleichzeitig den Bestellwert.
Fazit
Mengenanreize sind ein planbarer Weg zu größeren Warenkörben. WooCommerce Produkt-Bundle fasst Artikel zu Sets zusammen – mit automatischer Preisanpassung und Bestandskontrolle. Wie du Ladenhüter über Bundles abverkaufst, zeigt Ladenhüter mit Bundles abverkaufen.